作者 | 李成东

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东哥笔记092：

预期干旱的时候，水库会提前蓄水。预期暴雨的时候，水库会提前放水。如果没有干旱反而暴雨，泄洪会导致河流暴涨。如果没有暴雨，水库会缺水导致干旱缺水。

东哥想说什么？人无远虑必有近忧。国内增量市场越来越难，怎么破？要么在存量市场里找机会，要么去国外找增量。那哪里还有流量红利？现在的非洲就相当于2000年的中国！

非洲的本地供应链非常匮乏，非洲90%的商品来自海外进口，而这其中70%来自中国，因为中国有比较优势的供应链。有一个具体的数据：2021年从义乌出口到非洲的小商品，有报关记录的就有700亿。

中国创业者想做出海生意，非洲市场绝对是有机会的。

01

非洲初印象

非洲给我的印象，很腐败，政府没有效率。

后来有一个朋友来聊，他们在非洲搞产业园现在已经在加蓬，刚果金，刚果布，科特迪瓦等12个非洲国家都有自己的产业园。和当地政府合资建的产业园，产业园里有一栋楼，一条龙服务，海关，税务，工商，移民，办矿证，生产证，环保证，总之一条龙搞定，甚至上游木材矿石农产品等原料，公路及海运都能帮助搞定！

确实效率比我想象的要高得多，秒杀我大东北，我南方城市也没有几个能做到啊！以中国南方城市为样板，但是走得更远。

02

非洲跨境出口电商的机会

有个朋友，在非洲做了6年电商。他说最近几年，一大批中国创业者杀入非洲市场，物流，支付，电商，零售，品牌全面开花。

事实上，随着跨境电商的高速发展，近几年在欧美等地区跨境电商各方面条件已经十分成熟，已慢慢从蓝海市场过渡到红海市场。

但放眼全球，非洲、中东、南美等地区的跨境电商才刚刚兴起，在非洲，跨境电商目前是最常见的创业项目，每年都有很多的玩家涌入。

但也面临诸多挑战，非洲各个国家语言众多，要逐个打透；基础设施不完善，物流，从中国到非洲要两个星期，自建仓要两三天；电商信任关系有待提高；安装，售后体系也不健全。

问题多也意味着机会大。据麦肯锡报告预测：到2025年，电子商务在非洲主要市场零售总额中将会占据10%的比例，也就是3000亿美元。而另一份预测则指出，在接下来的10年，非洲网络零售额会以每年40%的速度增长。其中，南非洲会是未来的关键市场，因为该区域的人口接近10亿。

据Statista数据显示，2017年非洲地区互联网用户数量最多的为尼日利亚，互联网用户达9188万，其次为埃及、肯尼亚、南非、摩洛哥，互联网用户将分别达 3480万、3199万、2858万、2021万。

目前在非洲，可以关注下尼日利亚和肯尼亚的机会。

目前尼日利亚市场上的电商创业公司有108家，在尼日利亚你几乎能够接触到各类电商和产品。尼日利亚有36.4%的创业融资是投给了电商公司，总共合集1200万美金。

在整个非洲所有能盈利的电商创业公司里，尼日利亚占有31.8%。尼日利亚的电商的蓬勃发展主要是由于它的人口规模和当地对年轻人从事科技行业的鼓励。随着近几年的高速发展，尼日利亚经济逐渐好转，年轻中产逐渐增多，当地的互联网，移动和银行的渗透率也远远高于其它很多国家。

而肯尼亚语言较为统一，英语为官方语言，本地东非的斯瓦希里语为第二官方语言。相对统一的语言对互联网产品的落地是利好，相比在印度创业经常会遇到多语言、文化的复杂环境，这一方面的运营门槛和成本会低很多，在本地使用英文能够很顺畅的进行各种商业行为。

人均收入，肯尼亚人均GDP1710美金，当地人民月工资通常在600元左右；整体贫富差距较大，中产阶级较薄，失业率达11.4%。

人口年龄结构年轻化，19岁以下占比52%，移动互联网发展潜力大。智能手机渗透率达全国人口的41%，手机渗透率超过90%。移动互联网渗透率高达83%，居非洲国家之首，这让肯尼亚成为东非最好的一片互联网“试验田”。

有句话说，得肯尼亚者，得东非。有了肯尼亚，对后面扩张到西非、中非，都有了一个稳固的基础。

03

关于600亿美金的非洲创业故事

关于600亿美金，说我一个身边朋友的非洲故事！

福建人，农学博士毕业，先是在国内搞小宗农产品期货，玩法是控盘上游，然后炒期货，当年“豆你玩”就是出自他手。

十年前去了非洲，09年和索马里政府签订合作，提供种子，固定价收购，从最开始的20万公顷，到现在都上百万公顷。2011年捐赠/建机场一座!国内吃的一部分芝麻，绿豆，就是出自他在索马里的农场。当然生意遍布非洲，不局限于索马里，比如塞内加尔，坦桑尼亚，还有在埃塞尔比亚建钢厂!

朋友一半时间在非洲，大部分国家还是比较安全的，沙哈拉以南非洲气候还是不错的。降水也可以，土地肥沃，种啥都能丰收。就是人懒了一点，赚一点钱就花了，很容易满足。但在国内根本看不出来像土豪，北京的办公室去过好几次，面积很小，也基本无装饰。

04

为什么跨境电商品牌不做国内市场

海豚社会员问我，为什么之前有很多品牌在跨境电商很成功，却不做国内市场。这是一种什么样的战略选择？

我认为，主要因为做国内不赚钱，不如把精力集中在海外能赚钱的业务上。做国内市场的比如说anker。之前的一份数据，按市场划分，安克创新在北美市场营收为63.41亿元；欧洲市场营收为25.42亿元；日本市场营收为17.32亿元；中东市场营收为5.61亿元；中国大陆营收为4.2亿元；其他市场营收为9.78亿元。国内还是做得一般。

这周有一个投资朋友来聊，也是海豚社会员，之前跟着极兔李杰做投资，OPPO生态也开始孵化品牌。有一个大杀招，就是OPPO在全球各地就有代理商体系。所以一个新品牌，很容易通过原有的OPPO代理商迅速进入各地市场。

极兔也是极大地受益于此，因为新品牌如果都是每个国家自建团队，或者自己去bd，就非常慢了，中间会有很多试错成本。

理论上国内市场复用已有产品资源应该能产生一定规模的增长的，但是，国内市场太卷了，好产品价格太贵，卖不动。还有就是复杂的运营操作打法，学不会，不会搞。

05

如何能继续扩大市场份额？

算上香港转口贸易，中国占世界出口市场份额在20-21%之间。如何能继续扩大市场份额？

2020年爆发疫情之前，2019年世界零售总额是25万亿美元

美国54850亿美元，人均16700美元

中国59710亿美元，人均4265美元

日本13324亿美元，人均10560美元

德国8600亿美元，人均10500美元

法国7542亿美元，人均10100美元

英国6756亿美元，人均9300美元

加拿大4600亿美元，人均12400美元

韩国4111.35亿美元，人均7962.26美元

印度零售总额11275亿美元，人均830美元

拉美零售总额1.7万亿美元，人均2400美元

美国是世界最大单一市场，一家占了20%，所以大家忌惮美国的关税。

2020中国年对美出口为4536.5亿美元，自美进口为1350.6亿美元。中国顺差为3185.9亿美元。

美国货架上的商品半数以上来自中国，而中国出口商品金额只占美国社会零售总额的7.6%，因为渠道和品牌都不是自己的，定价权不在自己的手里。

从商品出口数量来看，中国已经占据了绝对优势，且扩大份额的空间不大。未来想继续扩大份额，只有升级做渠道做品牌一条路。

比如之前代工生产一件衣服5美金，现在SHIEN是做品牌的，卖15美金。同样还是卖美国一样多的衣服，但是出口金额涨了三倍。如果都是中国的品牌，那么中国的出口市场份额不是20%，而是60%。那欧美国家真的是要没饭吃了！

所以中国就需要更多的华为小米OPPO传音，大疆，安克、石头，需要更多的SHEIN。这也是为什么VC疯狂的押注跨境电商，我认为本质还是押注中国未来品牌能够在全球竞争中胜出。

这也是我为什么搞#海豚社# 重点关注消费品牌赛道。因为我相信未来5年内，将有诞生超过100家年销售额100亿的新锐品牌，其中相当一部分将是出海品牌。

那么竞争维度本质上也将发生了改变，之前主要是和发展中国家PK生产制造成本优势，而接下是和欧美竞争渠道、品牌和产品创新能力。不要搞内卷竞争了，都出海吧！

所以东哥说，国内实在是搞不下去的，可以考虑一下去非洲创业。相当于二十年前的中国，短缺经济，工业进口的商品物价很贵。问一下，有感兴趣去非洲旅行的吗？

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